一、什么是自催化模型?
商业世界的模型都能在自然世界中找到源头,自催化模型来自于化学中的「自催化」(Autocatalysis)现象。当化学反应的产物能够对这个反应的速率有进一步催化作用,让此反应的速率以极快的速度增加,这种反应就称为自催化反应。该类反应的特点是起始阶段反应速率较慢,随后反应速率逐渐加快,最后速率再次变慢。
在自催化反应过程,催化剂既是反应物,又是反应产物。自催化就是在反应过程中就能生成这种让反应加速的催化剂。
芒格说:化学里的自催化反应,就是自我加速的过程。如果你取得了A成果,突然地,在好一段时间里,你得到了A+B+C的结果。这就是自催化反应在你想做的事上产生了持续发展的神奇效应。根据物理定律,事物不可能永恒地发展下去,但是,它能够持续好一段时间。
作为一种典型的思维模式,芒格说的这种[自催化模型]是很令人启发的。
现在这个世界变化的越来越快,我们总是看到类似生产马鞭子的公司不断被新技术、新服务颠覆,然而却有这么一种[被世界抬着前进]的模型,即新技术、新服务的出现,不仅不能颠覆它,反而能够为其所用,助推它运行得更有效。
这自然是商业经营和投资中的完美典型,如迪士尼,亚马逊的飞轮效应等。
二、自催化反应的案例分析
案例一:迪斯尼的自催化模型
迪斯尼拥有迪斯尼电影的版权,就像可口可乐因冰箱出现而繁荣一样;当盒式录像带问世后,迪斯尼除了把他们的电影灌装道录像带里之外,什么都不用做,就可以坐等收钱了。
到了互联网时代,由于对版权的严格控制,迪士尼这个打法同样有效,像爱奇艺这样的影视平台,即使你买了会员,要看迪士尼的新电影,需要单独买券才能观看完整影片分析。
这里面,新技术的出现就是催化剂。
迪士尼录像进入千万家后,又有更多人喜欢迪士尼电影和相关衍生品,如:卡通,玩具,主题公园等,无一不把自催化反应发挥到极致。
而迪士尼做的最重要的一件事:不断制作好电影。
电影不但能够产生巨额收入,还能够形成广泛的影响力和知名度,电影被观看次数越多,这个电影的 IP 就越经典。这使迪士尼乐园、电影衍生品、IP授权等其他业务也都能获益。
更重要的是,这个模式是互相催化的。消费者越喜欢迪士尼乐园、购买电影衍生品,就越愿意观看迪士尼制作的电影。用系统理论来解释就是,迪士尼构建了一个自我强化的增强回路。
案例二:J.K罗琳创作的《哈利波特》
J.K罗琳创作的《哈利波特》文学作品深受粉丝喜欢,然后《哈利波特》被搬上电影屏幕,更多的粉丝爱上了这部作品和剧中人物。
分析:《哈利波特》电影是《哈利波特》文字作品的产物,电影变成了催化剂,电影将作品和IP传播到了全球各地,将文字作品的影响力增大到了十几个数量级。
案例三:商业上的增长飞轮
最简单复利效应说的是A可以增强B,B反过来又会增强A,如此就形成了一个闭环的正反馈。增长飞轮的构成,通常有至少三个部分组成。
1、满足了某个需求
2、得到了某种结果
3、这种结果产生了某种隐性的驱动要素,可以更好的做好1的部分
4、上面三个要素形成闭环之后,随着投入的结果持续的投入到3中隐性的驱动要素中,达到某个阈值之后就能形成飞轮效应。
比如亚马逊和小米的增长飞轮
A、满足需求:提供更低的价格,更好的服务。
B、得到结果:用户更多,销售商更多,利润更多
C、隐性驱动:用户越多规模越大,成本降低,形成价格优势。
产生的利润用来优化物流和服务,提供更好的服务。
1生成2,2生成3,3又可以促进1生成2。这三步形成一个增长飞轮的闭环,很显然就是一种自我催化效应,1和2产生的结果3反过来又会增强这种反应。
另外我们常说的“市场”,也可以用自催化模型来解释。
很多做市场的人,其实并没有真正理解市场是什么。市场最重要的一个要素就是用户之间要有交流和参考,如果这里有十个用户,他们之间会相互交流和参考,那么就算是一个市场,如果他们不想相互交流,就算是十个市场。
在做市场的时候,一定要利用用户和用户之间的链接,借助用户的力量去传达产品信息。把渗透率做到一个临界点之后,才能形成有效渗透,形成链式反应,这种链式反应也是一种自催化效应,通过用户带来用户。而不是完全的靠广告去“铺”,这种铺的结果通常是最后连成本都覆盖不了。包括现在很多人在朋友圈做的裂变,其实也是在设计一个自催化反应。
三、自催化模型带来的启发
自催化模型能让我们快速成长,甚至得到意想不到的结果,在日常的工作、学习和生活中,你可以寻找和建立你的自催化模式,来加速目标的达成。
比如在创业开始以前,就应该思考创业项目的内部催化方式;在夫妻关系、朋友关系开始前,我们也应该思考,促使关系良性发展的自催化方式。
工作中,选择一些可扩展式的项目,让项目本身可以延伸出更多的产品,而延伸的产品又能加速新产品的创新和发展,从而形成一个良性自催化反应,达到增长飞轮的效果。
为了获取超级自催化反应:第一要有个好作品;第二找到好的传播渠道。
好的作品带来广泛的用户关注和品牌IP信任度,产生了自催化链式反应。任何事件,本身有了意义,能够产生自催化剂,剩下的交给时间,形成一个正能量循环。
学习中,通过学习不同学科的重要理论和思维方式,而不同学科的理论又会相互作用,相互影响。
当我们的知识积累都一定程度的时候,在学习新的知识的时候,不同学科间的重要理论就会相互叠加或者共振,形成自催化反应,给我们带来不一样的视角,能够加快我们的学习和记忆。
生活中,在分析和处理问题的时候,有时候我们可能毫无头绪可言,找不到好的解决方案,无从下手。
我们可以让自己先行动起来,找到一个切入点,随着不断的深入和思考,我们定会产生一些新的想法,然后不断的去尝试和验证,而这些新的想法和尝试又何尝不是自催化反应的产物,它们又如同催化剂一般,能够帮助和加快我们处理和解决问题。
运用自催化模型,愿你能够步入成长的快车道,如同飞轮效应一般,不仅能加快你目标的达成,而且还能不断促进你目标的增长。
愿你在探索智慧的路上走得更远~